Deoarece sistemul a fost facut de alta firma care oferta acum si pentru extindere, noi am intrat la masa discutiilor pe locul doi. Cu toate acestea, noi suntem cei care au primit proiectul.

Cum am reusit?

Parerea mea este ca am avut un pret mult mai bun. Desi nu am vazut oferta concurentei, sunt convins ca pretul nostru a fost considerabil mai bun pentru ca, am primit numeroase solicitari de informatii aditionale in partea clientului. Acesta ne-a intrebat in repetate randuri daca echipamentele au toate accesoriile incluse pentru a functiona in conditiile cerute, ne-a intrebat tara de provenienta, termene de garantie si conditii de plata.

Parerea mea este ca ni s-au cerut aceste informatii pentru ca, clientului ii venea greu sa creada ca oferta facuta de noi este corecta din punct de vedere tehnic pentru costul estimat. In urma intrebarilor, oferta initiala nu s-a schimbat cu nimic, solutia tehnica si estimarile financiare au ramas aceleasi.

De ce costul estimat de noi a fost mai mic?
Pentru aceasta intrebare cred ca am 2 raspunsuri:

1) Relatia comerciala foarte buna cu importatorul ne permite sa oferim produsele necesare la un pret corect si avantajos pentru clientul final.
2) Deoarece Serana Security a avut o crestere organica si nu ne-am angrenat in leasing-uri sau credite bancare, costurile noastre fixe sunt mici. Avand costuri fixe mici, ne permitem sa ne oferim serviciile la un pret care nu este incarcat de costuri operationale.

Am petrecut toata ziua in Portul Constanta unde am instalat 2 camere Sony Ipela SNC-RZ25P. Specificatiile le gasiti aici, iar pe blog am scris si parerea noastra despre acest produs aici.

Portul Constanta este un spatiu foarte cunoscut pentru echipa noastra deoarece multi dintre clientii nostrii opereaza in port. Ca sa citez o gluma a lui Ionut, “eu nu lucrez la Serana Security, eu lucrez in port”

De dimineata am plecat hotarati si cu ambitii mari pentru lucrarea care ne asteapta. Am muncit cu spor si, chiar daca am stat peste program, am reusit sa facem destul de multe pentru a ne declara multumiti pentru ziua respectiva.

SNC RZ25P este o camera care poate fi montata atat in interior cat si in exterior. Astazi, am montat-o in exterior si pentru asta am instalat-o intr-o carcasa de exterior care ii permite sa opereze intr-un mediu cu fluctuatii mari de temperatura, umezeala si praf.

Colegii mei au lucrat eficient, si desi nu au avut nevoie de mine decat pentru cateva lucruri punctuale, dar importante, am incercat sa ajut cat mai mult.

Aceasta lucrare, desi a durat 2 zile pentru instalare si punere in functiune, a fost castigata dupa 1 luna de negocieri intre noi, client si o alta firma concurenta. Motivele pentru care cred eu ca echipa Serana a fost aleasa le gasiti aici.

De curand insa, din surse sigure, am aflat ca in ultima luna au avut loc 3 jafuri in orasul Constanta in care casierii au fost amenintati cu arma. Din fericire, niciunul din clientii nostri nu a avut parte de asemenea evenimente. Sistemele de supraveghere video pe care clientii nostri le folosesc ar putea fi folosite insa in scopul identificarii suspectilor deoarece obiectivele atacate se afla in imediata apropiere.

Doresc cu aceasta ocazie sa atrag atentia asupra pericolului real al unui jaf armat. Multi dintre infractorii locali, care au fost plecati pentru mult timp in strainatate, datorita schimbarii circumstantelor economice si legislative, s-au intors acasa si incearca sa isi gaseasca de “lucru”.

Sa ne auzim cu bine,
George